Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым
Объединение: расстояние должно быть комфортным, и здесь лучший вариант.
Аналогия: если человек хочет спать, он уснет на любой кровати.
Изменение размера фрейма: в прошлый раз мы загорали примерно здесь же.
Метафрейм: если бы здесь при этом не было гораздо спокойнее – да, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь начать загорать.
Другой результат: посмотрим с точки зрения тишины.
Противоположный пример: иногда близко к воде, а загорать неудобно.
Иерархия критериев: главное, что здесь не так много людей.
Стратегия реальности: в прошлый раз ты была ближе? Можно и тут.
Последствия: перебравшись к воде, поймем, что там шумно, и вернемся сюда.
Модель мира: для того, кто хочет спокойно и равномерно загореть, это отличное место.
196. Я не одену галстук на ужин, т. к. и так всегда делаю так, как ты хочешь
Намерение: если ты хочешь выглядеть хорошо, тогда одень.
Переопределение: да, мое мнение обычно правильней, и именно поэтому…
Разделение: еще один вечер сделай, как я тебе говорю.
Объединение: делать нужно, как лучше, а лучше одеть.
Аналогия: ребенок слушает маму не только потому что она мама, а потому, что она знает, как лучше.
Изменение размера фрейма: раньше тебя мои советы полностью устраивали.
Метафрейм: если бы я при этом говорила ерунду – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты не даешь сам себе выглядеть достойно.
Другой результат: посмотри с точки зрения внешнего вида.
Противоположный пример: иногда полезно слушать хорошие советы.
Иерархия критериев: главное, что ты порадуешь окружение.
Стратегия реальности: ты помнишь, что последний раз послушал меня? И в этот раз лучше…
Последствия: в этом галстуке ты будешь самым красивым за столом.
Модель мира: для стильного человека выглядеть хорошо – это норма.
197. Мы не будем смотреть фильм, т. к. я пытаюсь работать
Намерение: если ты действительно хочешь работать, то фильм не помешает.
Переопределение: да, у тебя есть свои заботы, и они не связаны с просмотром.
Разделение: давай на два часа ты отложишь свои дела?
Объединение: ты можешь чем угодно сейчас заниматься.
Аналогия: даже если уже назначена важная встреча, ее всегда можно перенести.
Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты умело совмещала это.
Метафрейм: если бы это нельзя было отложить – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе отдохнуть. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения моего отдыха.
Противоположный пример: иногда желания любимой должны быть важнее работы.
Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не мешали друг другу.
Стратегия реальности: на самом деле, ты и после фильма успеешь закончить.
Последствия: когда фильм закончится, ты сможешь продолжить работать.
Модель мира: идеальный муж всегда ставит комфорт жены на первое место.
198. Я не хочу с тобой разговаривать, т. к. ты меня не слушаешь
Намерение: если ты хочешь, чтобы я был внимательней, просто продолжай.
Переопределение: да, я не всегда предельно внимателен, и при этом ты можешь продолжить.
Разделение: но еще один раз ты можешь повторить, и я буду внимателен.
Объединение: я не всегда внимателен, но стараюсь.
Аналогия: когда ребенку отказывают в игрушке, он продолжает просить громче.
Изменение размера фрейма: когда ты начинала говорить, я внимательно тебя слушал.
Метафрейм: если бы я не слушала – давно бы ушла, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что хочешь внимания, и я готов слушать.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, что именно ты говоришь.
Противоположный пример: иногда я слушаю, а ты молчишь.
Иерархия критериев: главное, чтобы мы смогли договориться. Продолжай…
Стратегия реальности: это потому что я отвернулся? Давай, продолжай.
Последствия: продолжи, и я буду очень внимателен.
Модель мира: человек, говорящий важные вещи, всегда сможет донести свою мысль.
199. Я не буду гладить брюки, т. к. не умею отглаживать стрелки
Намерение: ты хочешь, чтобы они были отглажены хорошо, тогда просто будь аккуратней.
Переопределение: да, у тебя было недостаточно практики, и поэтому…
Разделение: но утюг включить ты можешь и начать гладить, а там может и получится.
Объединение: всему можно научиться, и у тебя есть шанс.
Аналогия: когда ты училась ездить на роликах, ты не умела кататься.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотя бы старалась мне помогать, и у тебя получалось.
Метафрейм: если бы для этого нужен был талант – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе научиться их отглаживать.
Другой результат: дело не в умении, а в желании научиться.
Противоположный пример: иногда не умеешь, а получается.
Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.
Стратегия реальности: сколько раз ты пробовала? Давай еще раз.
Последствия: таким образом, я пойду в мятых. Давай ты постараешься.
Модель мира: для работника текстильного производства это – пара пустяков.
200. Я не выйду на работу, т. к. ты достаточно зарабатываешь
Намерение: если ты действительно хочешь заниматься собой, то у тебя будет все необходимое время.
Переопределение: да, мне платят, и при этом мы можем больше.
Разделение: давай посчитаем, спланируем и посмотрим, как все же будет лучше.
Объединение: денег мало не бывает, и чем больше, тем лучше.
Аналогия: если на катамаране крутить педали вместе, можно плыть быстрее.
Изменение размера фрейма: средний заработок богатых семей гораздо больше.
Метафрейм: если бы лишние деньги нам мешали – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты ограничиваешь наш потенциально больший доход.
Другой результат: дело не в том, сколько я зарабатываю, а в том, что мы можем больше.
Противоположный пример: иногда, если денег достаточно, это не повод отказываться от них.
Иерархия критериев: важнее, что мы можем больше вместе.
Стратегия реальности: с кем ты сравниваешь? Мы можем больше.
Последствия: когда станем зарабатывать больше, ты сумеешь найти, куда потратить деньги.
Модель мира: умный человек понимает, что чем больше, тем лучше.
Я, снова я
201. Я не буду ходить в тренажерный зал после работы, т. к. хочу отдыхать
Намерение: ты же хочешь при этом хорошо выглядеть? Тогда…
Переопределение: можно по-разному ставить приоритеты. Но лучше…
Разделение: один раз ты можешь перебороть себя. Может, понравится…
Объединение: все хотят. И после тренировки будет такая возможность…
Аналогия: под лежачий камень вода не течет.
Изменение размера фрейма: когда ты мечтал быть спортсменом, ты думал иначе…
Метафрейм: если бы спорт вредил здоровью, им бы не надо было заниматься.
Применение к себе: если ты считаешь себя волевым человеком, то сможешь…
Другой результат: хочешь отдыхать, но можешь и отложить отдых.
Противоположный пример: иногда отдых после тренировки приятней.
Иерархия критериев: гораздо важнее проявить силу воли.
Стратегия реальности: это просто лень, которую можно пересилить.
Последствия: придя вечером с тренировки, будешь очень доволен собой.
Модель мира: я молод, и мне важно хорошо выглядеть.
202. Я не буду сегодня писать книгу, т. к. у меня нет вдохновения
Намерение: ты хочешь, чтобы книга продвигалась? Попробуй…
Переопределение: для работы не то настроение. Так подними его!
